知识付费大势已去！真的假的？

前两天，有个创业博主发表了一个观点：

他说知识付费大势已去。

博主说的有理有据，而评论区的观众也是各持己见。

今天晚上，我又刷到了刘润老师的一个视频。

他的观点是：知识付费不会垮，因为知识付费压根就没有出现过。

用户付费的本质，是为“讲清楚知识的能力”买单，并不是为了一堆随处可见的知识。

现在我们所谓的知识付费，应该叫知识服务。

这句话什么意思呢？

其实，我在22年也表达过类似的观点（原文链接）

文章里有句话：所谓的知识付费，并不是在为知识付费，而是为知识的传递能力付费。

也就是说，知识是免费的，但我帮你把知识讲清楚的服务是收费的。

服务，自然是不会过时的。

我来举2个例子：

1、上学

九年义务教育的知识收费吗？

小时候我经常借邻居家的书，不花钱就能看，说明它是免费的。

那上学为什么要收费呢？

因为，我们在为老师传播知识的服务买单。

知识是免费的，书本也可以免费，但老师传播知识的服务不会免费。

当然你可以自学，但除了天才，我相信没人能无师自通。

你眼中晦涩难懂的知识，老师一给你讲解瞬间就通俗易懂了，这就是老师的价值。

所以，我们也在为老师的表达能力买单。

比如明明教的都是同一本书，有的老师只是普通教师，有的成了高级教师。

这就是表达能力的区别，表达能力越强，价值越大。

2、听相声

有人说上学是刚需呀，不花钱没学籍，你这个例子不恰当。

那么好，我再举个听相声的例子。

相声段子收费吗？

现在互联网这么发达，我1天就能把100多年的相声段子全部整理出来，所以它是免费的。

那听相声为什么要收费呢？

因为，我们在为演员传播快乐的服务买单。

相声是免费的，段子也是免费的，但演员传播快乐的服务不会免费。

你自己拿着一本相声段子看，能乐出来吗？

但你去看相声，明明看起来很一般的段子，那些相声演员讲出来就能把你逗乐。

所以，我们也在为演员的表达能力买单。

比如明明是同一个段子，郭德纲可以把门票卖到几千块，其他演员只能卖几百块。

这就是表达能力的区别，表达能力越强，价值越大。

……

以上两个例子，就是知识付费的本质。

当然了，我说的是传递知识，而不是传递信息差。

二者有什么区别？

1、传递信息差

有一个东西别人不知道，你告诉他了，这就叫传递信息差。

比如网创圈常见的：抖音永久解封教程，抖音捞实名教程，视频号开橱窗教程……

虽然，这也是一种传递服务。

但随着AI的出现，这件事会越来越难做，因为用户获取信息差的门槛在快速降低。

如果你做的是这种“知识付费”，那确实要注意了。

2、传递知识

有一个东西别人知道了，但看不懂，你给他讲明白了，这就叫传递知识。

比如网创圈常见的：训练营，陪跑服务，一对一教学……

 

这种传递服务是不会过时的，因为知识只是辅助，你才是核心竞争力。

 

遇到一件事情，他会搜索，也问了AI，但依然搞不清楚。

 

只有你，可以用你独有的表达方式帮他快速理解，这就是你的价值。

如果用户有这个需求，他一定会买单。

除非，他还不知道有这个服务，或者不舍得付费学习。

……

说了这么多。

作为一个知识付费从业者，我们要做什么呢？

1、让更多人看到你

2、让更多人认可你的表达能力

有个词叫同频，过去我不太理解。

但前几天有个会员跟我聊完天后，我突然明白了。

他说：如果是好多人都分享，我就喜欢看你的，因为你的可以让我用更短的时间理解和吸收。

这就验证了我的观点：用户付费的本质，就是为“讲清楚知识的能力”买单。

同样一个项目，有人免费分享都没人看，有人却在爆单。

这是什么原因？

因为，用户需要的不是知识，而是“快速把知识变成常识”的服务。

再准确一点：用户要的不是产品，而是改变。

你的教程做得再详细，我看完一脸懵，没有用。

你的教程很简短，但我看完就能上手操作了，那我就愿意买单。

我从不懂变成了懂，从懂变成了做。

我通过付费学习，改变了，这对我来说才是最重要的。

综上，知识付费（服务）永远不会消失。

任何一个行业，总有愿意为服务买单的客户，他们要的是效率。

但这个行业持续存在，不代表我们也会持续存在。

这是行业和个体的区别。

要想长期存活，我们就得顺应行业的发展，多扩充自己的知识库，多提升自己的表达能力，为用户创造更多的价值。

当你的价值远远超过价格的时候，总会有人买单。

本文完~

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