做私域3个月赚了9万,我只用1个思路搞定,建议收藏。

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不知道你有没有发现一个现象:

在互联网这个圈子里,有人能年入百万千万,有人连生活费都赚不出来。

同样是创业者,差距为什么这么大?

有人说因为做的项目不同,新项目更容易赚钱。

事实是这样吗?

我通讯好友里,至今还有卖百度顶贴软件的,看起来土到掉渣,事实上人家日入过千。

也有做各种新项目的,无人直播、跨境电商,三天换100个项目,最后消失在茫茫人海中。


还有人说因为个人经验不同,老司机赚钱更容易。

这是事情的真相吗?

我见过很多做了3年以上的人,还聚集在韭菜堆里,每天只会群发垃圾广告。

我也见过刚做几个月的新人,就步入了行业正轨,天天开单,发展团队。


所以,赚钱的关键不是项目,也不是经验,而是思路。

如果你还没有赚到第一桶金,认为互联网赚钱很难,那一定是你没有掌握正确的思路。

别着急,这篇文章,我将彻底终结你的痛苦。

我用7年实战总结的一套赚钱思路,这里是首次公开,你绝对在其他地方没有见到过。


但是,看完不代表你能立马赚到钱,原因如下:

学习,听起来是个很美好的词,但真正做起来是一件很痛苦的事。

有效的学习=输入、思考、总结、掌握、实践、试错、优化,整个过程在不断自我迭代。

很多东西是你闻所未闻的,你要忘掉自己的已知,去接纳新的东西,期间还会伴随挫败感。

所以,学习-学到-做到,整个过程是反人性的,你要有强大的欲望和执行力,才能实现。

并非买几本书买几节课,这些东西就长在你身体里,如果是那样,成功也太简单了。


幸运的是,如果我们只想赚钱,根本不用学太多,只要掌握2个关键动作就可以了。

1、获取流量的能力

2、转化流量的能力

告诉你个秘密:不赚钱的人都在忽略这两个动作,赚钱的人都在打磨这两个动作。

我今天要分享的思路,就是围绕这两个动作进行的。

下面正式开始!


互联网赚钱,收入=流量*转化率*客单价*复购率

说直白点:你能转化多少流量,就能赚多少钱。

决定转化率有两个因素:

1、流量是否精准️

你输出的软文结构,决定流量是否精准。

2、客户是否选择找你买️

你朋友圈的内容打造,决定用户是否选择你。

上面的引流软文和朋友圈打造,其实就是写文案。

所以,直接决定你收入的,就是你的文案写作能力。

有人说:我不怎么会写作,那不是完蛋了?

当然不是,你只需掌握正确的思路,完全可以直接套用。


一篇收钱文案,要满足以下几点,缺一不可。

1、搜集产品卖点(找出一个核心卖点)

2、把卖点和客户的利益关联(卖点对客户有什么好处)

3、让用户相信你说的(场景、案例、建立信任)

4、促进客户下单(限量、限时、送福利)

建议在阅读过程中,结合你的产品去思考,然后试着练习,慢慢打磨。


一、什么是池塘法则?

现在想象一下,假如我们将写文案这个过程看成是工厂生产一件产品,那么最有效率的一种生产方式是什么?当然是流水线作业,一条流水线上负责不同的产品部分,最后把每一个模块组装在一起就可以了;
所以,宏哥总结的池塘法则就可以看成是一条虚拟的文案生产线,或者叫写作框架,哪怕你没有经验,只要学会了这个框架,只要在这个框架内思考,分析产品,再写作,效率相比较其他没有思路的小伙伴,肯定是最高的。
好了,既然说它是一条虚拟的生产线,那么这条生产线上具体包含什么内容呢?
我告诉你,主要有3个池塘共同组成这条生产线,哪三个池塘呢?按照先后顺序:卖点池,激活池,加工池。
然后激活池中又包含两个小池子,分别是:动机池和信任池;每一个池塘都能产生特定的化学反应,共同组成了一条完整的文案生产线!下面我就来一一讲解一下,每一个池塘到底有什么用。


二、第1个“池塘”——卖点池

卖点池是什么呢?里面装了什么内容呢?

其实卖点池很简单,里面装的就是产品的各种优势,对用户独特的价值,所以,它也可以被称作是优势池;

只要是你分析出来的产品优势,你都可以把它扔进卖点池中!

还是来举个例子,比如面膜这个产品,我们可以把它的这些优势装到卖点池中去:

保湿锁水,更服帖,淡化痘斑,植物精华无副作用···

图片[1]-做私域3个月赚了9万,我只用1个思路搞定,建议收藏。

(Ps:这里只是举例说明,具体产品要根据实际产品优势做具体分析)

你可能要问了,为什么要挖掘这些优势呢,和写文案有什么关系呢?

我告诉你,关系大了,目的有二:

首先我们后面写的文案出发点都是围绕这些优势展开的,所以,这是确定文案大方向,一旦大方向确定了,后面就是顺藤摸瓜的事情了;

其次,我们要在这些优势中定位到可以作为产品主打(核心)卖点的那一个,然后花大力气去重点宣传,抢占用户心智,而这一步是所有营销工作的起点;

反正不管怎样,你记住:

先尽可能的挖掘你的产品优势或者独特价值,只要是对用户最终下单能起到正面刺激的,都可以装进你的卖点池中;

至于如何挖掘和筛选这些产品优势,并且做到精准定位,以后我会和大家详聊的;

三、第2个“池塘”——激活池

完成第一步,这个时候,你的卖点池中应该有了一个关于你产品的优势的集合,这个时候我们要做的一件事情就是,把卖点池中的优势“捞出来”放在激活池中“激活一下”。

为什么要“激活一下”呢?

卖点池中的产品优势就相当于“原材料”,要想做成诱人的“产品”,还需要加工包装才可以,而这个过程就相当于是“卖点激活”;

这个激活的过程中,主要有两块工作要做:

图片[2]-做私域3个月赚了9万,我只用1个思路搞定,建议收藏。

A、一个是要让用户觉得我们的产品优势对他(她)们是有好处的;

B、是让用户相信我们所说的产品优势都是真的,选择我们就对了;

好了,明白了这些,接下来你要问了:怎么“激活一下”卖点呢?

这就不得不说激活池中两个小池子了,一个是动机池,一个是信任池;

1)什么是动机池呢?

你要知道,卖点池中的产品优势,只有你自己知道,但是对用户来说,你所谓的优势,对他(她)有什么好处,解决什么问题,这些用户都不知道。

所以,动机池中要完成的工作就是:把产品的优势翻译成对用户的好处,告诉用户为什么需要产品,给一个使用动机;

因为用户不关心产品优势,只关心产品优势背后的好处;

比如男士面膜这个产品,假定我们现在从卖点池中提取一个产品优势叫:洁面效果好;

那你要知道,有一些男士小伙伴压根没有使用面膜的习惯,或者说没有意识自己需要使用面膜,那我问你,你的面膜洁面效果再好,有什么用呢?

这个时候,用户对产品的使用动机不强,我们就要告诉他使用面膜的必要性,比如:

图片[3]-做私域3个月赚了9万,我只用1个思路搞定,建议收藏。

给了用户一个动机,是什么呢?

要保持干净清爽,顺便还打消了用户的一个顾虑,使用面膜会显得娘娘腔,这里就把使用面膜和化妆品区隔开来,让用户在使用面膜的过程中没有负担心理!到那时,我们再去说服用户相信产品洁面效果好这个优势就可以了;

再比如脸部按摩仪这个产品,假定我们从卖点池中提取一个产品优势叫:按摩毛孔;

我们简单分析下,对于大众女性来说,脸部按摩仪这种产品普及度不算高,有很多朋友可能是第一次听说,这种刚需度不那么强的产品,我们就要给动机了;

怎么给动机呢?

在这里,我们就要挖掘产品优势背后的好处;

什么意思呢?

假如我们直接和用户说产品能很好的按摩毛孔,你想想用户就会产生使用欲望了吗?

肯定不会,为什么呢?

因为产品优势是产品自有属性,对用户来说没有任何意义,所以你要和用户说的不是这个优势本身,而是要说隐藏在这个优势背后的好处,这才是用户真正关心的。

那好,按摩毛孔这个优势背后有什么可以挖掘的用户好处呢?

图片[4]-做私域3个月赚了9万,我只用1个思路搞定,建议收藏。

这个时候我们在干嘛呢?

就在说和用户产品优势背后的好处了,这些好处是可以打动用户的,说这些,用户会觉得我们的产品优势是和他们有关心的,我们的产品优势是可以帮助他们解决实际问题的;

不管是打消用户的使用顾虑,还是挖掘优势背后的好处,或者是解决用户实际问题,这些都是动机池中具体的方法技巧,使用这些技巧将用户的使用动机激活以后,用户就会对你的产品感兴趣了;

2)接下来我们再聊聊,什么又是信任池呢?

对于新手朋友来说,你只要把这个写作框架烂熟于心,在这个框架内不断的学习各种写作技巧,你就可以在最短时间内,形成自己的写作体系,这种学习效率时最快的,别人用1天写出的好文案,可能你只要1个小时就完成了!

(全文完)

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