二、第1个“池塘”——卖点池

卖点池是什么呢？里面装了什么内容呢？

其实卖点池很简单，里面装的就是产品的各种优势，对用户独特的价值，所以，它也可以被称作是优势池；

只要是你分析出来的产品优势，你都可以把它扔进卖点池中！

还是来举个例子，比如面膜这个产品，我们可以把它的这些优势装到卖点池中去：

保湿锁水，更服帖，淡化痘斑，植物精华无副作用···

（Ps：这里只是举例说明，具体产品要根据实际产品优势做具体分析）

你可能要问了，为什么要挖掘这些优势呢，和写文案有什么关系呢？

我告诉你，关系大了，目的有二：

首先我们后面写的文案出发点都是围绕这些优势展开的，所以，这是确定文案大方向，一旦大方向确定了，后面就是顺藤摸瓜的事情了；

其次，我们要在这些优势中定位到可以作为产品主打（核心）卖点的那一个，然后花大力气去重点宣传，抢占用户心智，而这一步是所有营销工作的起点；

反正不管怎样，你记住：

先尽可能的挖掘你的产品优势或者独特价值，只要是对用户最终下单能起到正面刺激的，都可以装进你的卖点池中；

至于如何挖掘和筛选这些产品优势，并且做到精准定位，以后我会和大家详聊的；

三、第2个“池塘”——激活池

完成第一步，这个时候，你的卖点池中应该有了一个关于你产品的优势的集合，这个时候我们要做的一件事情就是，把卖点池中的优势“捞出来”放在激活池中“激活一下”。

为什么要“激活一下”呢？

卖点池中的产品优势就相当于“原材料”，要想做成诱人的“产品”，还需要加工包装才可以，而这个过程就相当于是“卖点激活”；

这个激活的过程中，主要有两块工作要做：

A、一个是要让用户觉得我们的产品优势对他（她）们是有好处的；

B、是让用户相信我们所说的产品优势都是真的，选择我们就对了；

好了，明白了这些，接下来你要问了：怎么“激活一下”卖点呢？

这就不得不说激活池中两个小池子了，一个是动机池，一个是信任池；

1）什么是动机池呢？

你要知道，卖点池中的产品优势，只有你自己知道，但是对用户来说，你所谓的优势，对他（她）有什么好处，解决什么问题，这些用户都不知道。

所以，动机池中要完成的工作就是：把产品的优势翻译成对用户的好处，告诉用户为什么需要产品，给一个使用动机；

因为用户不关心产品优势，只关心产品优势背后的好处；

比如男士面膜这个产品，假定我们现在从卖点池中提取一个产品优势叫：洁面效果好；

那你要知道，有一些男士小伙伴压根没有使用面膜的习惯，或者说没有意识自己需要使用面膜，那我问你，你的面膜洁面效果再好，有什么用呢？

这个时候，用户对产品的使用动机不强，我们就要告诉他使用面膜的必要性，比如：

给了用户一个动机，是什么呢？

要保持干净清爽，顺便还打消了用户的一个顾虑，使用面膜会显得娘娘腔，这里就把使用面膜和化妆品区隔开来，让用户在使用面膜的过程中没有负担心理！到那时，我们再去说服用户相信产品洁面效果好这个优势就可以了；

再比如脸部按摩仪这个产品，假定我们从卖点池中提取一个产品优势叫：按摩毛孔；

我们简单分析下，对于大众女性来说，脸部按摩仪这种产品普及度不算高，有很多朋友可能是第一次听说，这种刚需度不那么强的产品，我们就要给动机了；

怎么给动机呢？

在这里，我们就要挖掘产品优势背后的好处；

什么意思呢？

假如我们直接和用户说产品能很好的按摩毛孔，你想想用户就会产生使用欲望了吗？

肯定不会，为什么呢？

因为产品优势是产品自有属性，对用户来说没有任何意义，所以你要和用户说的不是这个优势本身，而是要说隐藏在这个优势背后的好处，这才是用户真正关心的。

那好，按摩毛孔这个优势背后有什么可以挖掘的用户好处呢？

这个时候我们在干嘛呢？

就在说和用户产品优势背后的好处了，这些好处是可以打动用户的，说这些，用户会觉得我们的产品优势是和他们有关心的，我们的产品优势是可以帮助他们解决实际问题的；

不管是打消用户的使用顾虑，还是挖掘优势背后的好处，或者是解决用户实际问题，这些都是动机池中具体的方法技巧，使用这些技巧将用户的使用动机激活以后，用户就会对你的产品感兴趣了；

2）接下来我们再聊聊，什么又是信任池呢？

对于新手朋友来说，你只要把这个写作框架烂熟于心，在这个框架内不断的学习各种写作技巧，你就可以在最短时间内，形成自己的写作体系，这种学习效率时最快的，别人用1天写出的好文案，可能你只要1个小时就完成了！

（全文完）