以前有很多人问我,做自媒体到底该怎么赚钱?
这个问题对我而言,并不难,毕竟我就是干这个的。
但是,每次回答完之后,总感觉我说得差点意思。
现在我知道原因了,是我对自媒体理解得还不够透彻。
后来经过长时间摸索,我找到了答案!
自媒体赚钱就两个方向:赚平台的钱or赚用户的钱。
1、先说怎么赚平台的钱
比如公众号流量主,微头条,中视频计划,百家号,小红书商单,抖音小程序等。
这种玩法不用卖货,只要你的内容有流量,平台就会给你收益。
那么重点就是曝光,什么内容火你就发什么,不需要考虑粉丝质量。
比如明星资讯、热点新闻、情感故事、性感美女、影视解说等,这几个领域流量都很大。
不信你注册个新号,打开抖音热门看一眼,基本上都是这些泛领域内容。
什么是泛领域内容呢?
通俗点说,这类内容吸引的用户,大部分是来看热闹的,不是买东西的。
所以,你赚不到用户的钱,只能赚平台的钱(平台给你的创作报酬)。
2、接下来,再说怎么赚用户的钱。
比如抖音好物带货,小红书无货源,视频号直播,这是在公域变现。
微信卖产品,卖课程,卖服务,这是在私域变现。
这种玩法,哪怕你内容的播放量再高,用户不付费也是白搭。
那么重点就是精准,你要结合产品卖点去做内容,不能单考虑曝光量。
比如育儿博主,美妆博主,创业博主,养生博主等,想赚钱,你就得做精准流量。
这些领域就很冷门了,除非用户经常看,否则他们很难在热门上刷到。
但是呢,喜欢看这些内容的用户,都有找你付费的可能性。
看到这里,我想你就明白了。
第一个方向:流量较大,但粉丝的变现价值不大;爆发性很强,但无法积累复利。
你今天爆了300万播放,赚了几百块,明天可能就没了,因为流量是平台的,不是你的。
第二个方向:流量较小,但粉丝的变现价值很大,节奏缓慢,但可以积累复利。
补充一句,公域变现无法积累,私域变现才能积累。
我做付费社群,每天也就十几个流量,但成交一个就是299,后面还可以重复变现。
3、有人问,这两个方向哪个更好呢?
说实话,这个没有标准答案,只能说各有千秋。
我选择了后者,是因为我一开始就在做,习惯了这种节奏感。
但我也见过高手,做中视频3个月赚了几十万,这个我做不到,也不羡慕。
因为我知道,鱼和熊掌不可兼得,择其一而行之即可。
说到这里,我想起来有人问我:
宏哥,我抖音有xx万吃瓜粉,怎么像你一样,引流到私域变现啊?
宏哥,我公众号做网创领域的,阅读量好低,我看别人的都好几万了。
你看,这就是典型的“既要”,“又要”,“还要”,不是没事找事吗?
粉丝只有两种,要么多而泛,要么少而精。
说实话,如果从长远来看,我还是建议大家去尝试赚用户的钱。
其一它是完整的商业模式,其二可以磨炼你的心智,其三就是它有复利。
尤其是做私域,可以让你静下来,慢慢变成一个长期主义者。
最好的玩法,就是把“赚用户的钱”当做基本盘,把“赚平台的钱”当做增长盘。
比如我,今天就尝试做了个视频号,泛领域数据确实没的说。
这几天研究一下变现,如果能跑通就分享到社群,跑不通就当娱乐了。
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