我的搞钱经历(连载4)

上回书说到,毕业后我租房找工作,因为经济压力去做兼职,没想到发现了新天地!我的搞钱经历(连载3)

故事继续~

再看工作这边,业绩依然惨不忍睹,公司的竞争氛围很浓烈,每天都有一股无形的压力!

加上做兼职的原因,我的心已经不在这了,我开始在58上投简历,想换个工作。

当时我的想法就是,收藏品太难卖了,我换个行业肯定能干好!

现在想想,这有点像很多人不停的换项目,抱怨做的项目不赚钱,事实上就是人不行~

当然,确实是有适不适合的,比如我做实体销售时很压抑,但做了互联网很快乐。

一个人能找到自己喜欢且赚钱的事,挺不容易的,也许要经历点挫折,也许永远找不到。

1、故事背景

接着我就去了一家金融公司,依然是做销售,公司具体是干啥的,后面的文章我会讲。

这家公司是外出跑业务,相比之前的模式轻松了许多,起码我能看到外面的世界了~

大概是什么作业方式呢?

公司在各超市租点位,我们每天带着宣传资料驻守,买菜的大爷大妈,就是我们的目标客户。

有人感兴趣就开始讲,通常一讲就是两小时,我的表达能力,应该就是那时候练出来的。

我们想出去随时都能出去,因为领导不会去,每天拍照打卡就可以了,时间很自由。

当然,在这里驻点的不仅我们公司,通常一个超市会有2-3个,所以我认识了很多同行。

在这些同行中,有一个人对我的影响最大,他是个见识面很广的人,这里化名老k吧。

一次有个人找他tx(我后来才知道),他拿出一个很大的pos机,帮那个人刷了2万。

我问老k这个是干啥的,他说pos机能把信用卡里的钱取出来,我从中赚点手续费。

嗯,还能这么操作?

随后我就去百脑汇也买了一个,当时花了1000多,现在想想我是啥都想试试,很无语很无语。

我有很多同行群,没事我就去群里发广告,那时候pos机还不普及,偶然也会有人找我套。

不过这都不重要,重要的是这个事,已经在我的认知之内了。

2、发现商机

有一天,我看到同事发了条朋友圈:将这段内容转发到朋友圈,集赞18个,免费送一台pos机。

我心想我买一台要1000多,现在居然免费送,还有这么好的事?

随后我就加了那个人的微信,简单聊了几句,他让我去公司找他,我就坐公交车去了。

见面后,他给我讲pos的盈利模式,不仅能免费送人,他们刷卡还能赚佣金等等。

好家伙,再次刷新了我的认知,好像发现了新大陆一样,我说我要干!

他也没跟我收钱,直接给我拿了10台机器(很小的那种),说我开完了再找他拿。

然后我就在各大群里发广告,谁加我好友,我就效仿他的模式,让对方发朋友圈集赞领取。

开户必须面对面,谁预约好我就骑电动车去找他,电动车当时500买的,走的时候200卖了。

简单说一下背景:金融行业的业务员每个月需要tx,我有几十个群,几千个潜在用户。

不到一星期我就把10台开完了,我就去找他继续领,他说小伙子可以呀,上来就是干。

我那会确实是初生牛犊不怕虎,也不看看啥公司,给不给佣金啥的,一顿疯狂输出。

现在看来我是幸运的,公司叫盒子支付,佣金也没有拖欠过我,但不建议你也这么做哈。

接下来我就是机械的发广告,面对面开户,每天我骑着电动车,在天津市内6区飞驰……

3、产品组合

渐渐的同行也来了,群里一大堆送pos机的,发广告的产能明显下降,我得另辟蹊径了。

有一次,我看到有人在给业务员办理信用卡,刚毕业的大学生资金紧张,基本都会办理。

我过去问他,你这个是怎么赚钱的?

他说我是兼职干的,公司不要求坐班,没有保底只有提成,办理一张能提100元。

我心想这个可以呀,结合信用卡,我就能更好的推广pos机,主要工作时间还自由。

第二天我就去华夏银行面试,紧接着体检,办理入职手续等等,一星期后就正式上岗了。

接着我就在群里发广告:办理信用卡,免费送价值99元的pos机,每人只限一次。

有人预约办卡,我就背着一个包,里面除了信用卡申请表,还有十几台pos机,嘿嘿嘿。

一般我是进公司里办,我给一个人办,其他人就会跑过来看,通常一次就是好几个人。

有时候碰到搞笑的事:已经办过信用卡的,会跟我套近乎,问我能不能送个pos机。

鬼知道我有多乐意呀~

靠着这招产品组合,我彻底打开了另一个市场,以信用卡做切入点,再推出pos机。

原理很简单,办信用卡的目的是周转资金,pos机就是干这个的,买碗送筷子完美。

4、赚钱赚钱

其实这招大多数人都能想到,我觉得还是我的执行力够强,有时候半夜骑车去送。

算了一下,我大概送出去800多台机器,从第一个月的80,到200,500,1000,最高5000多/月。

有一个月公司做活动,激活一台奖励50元,那个月我开了120台,额外赚了6000奖励。

我的上家也很欣赏我,每次公司开会都带上我,当时有个月交易达到1亿的人经常讲课。

跟着他做兼职的很多,年龄都比我大,他每次开会都用我举例子,大家多跟小吕学习。

不吹牛的说,如果我坚持做到现在,绝对月赚5万+,起码比现在的工作轻松。

只可惜呀……

5、有点遗憾

我本来是想长期去做,但因为负债就回了老家,后来开始做互联网,客户慢慢流失了。

我刚做互联网的时候,其实想过在线上推广,但尝试了几次效果欠佳,后来就放弃了。

回来的几年后,我的收益从5000开始掉,3000,1000,500,现在已经彻底没了。

虽然说是被动收入,但客户也是要定期维护的,我那个微信都不知道扔哪去了,唉……

那时候是上家结账,体系还没有现在这么完善,但他每月都会给我转账,这一点很赞。

这件事我是挺遗憾的,如果每个人有一次重来的机会,就可以少走很多弯路了。

人生有点像迷宫,你只要做错一次选择,后面的路也会被迫走错,一步错步步错。

但时间向来只会前进,我们能做的,就是总结过去的错误,优化当下的决策,迎接未来。

好了,今天的故事就讲到这里,下期再见~~

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THE END
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