卖视频会员是如何做到月入20W的?

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最近隔离在家,朋友开始追女神刘亦菲的“梦华录”,让我给他找会员,直接买太贵了

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在找渠道的路上,我忽然发现这可能是个很不错的生意,顺藤摸瓜后,发现这不仅是个很好的生意,更是一个不小的生态产业链。

今天就针对这个“卖视频会员”的项目跟大家一起做个了解!

    01.视频会员项目是什么?

  现在各大视频APP几乎都需要开通会员才可以进行观看,简单的说这个项目,就是将各种视频会员,通过抖音直播的形式将会员权限卖出去,这种直播一般同时在线几百人,因为和官方原价开通的会员没有任何差别,但里面售卖的会员会比正常渠道开通便宜一半,所以很多人都是抢着下单。顺便查了一下数据,发现好几个这样的直播间每个月都有20几万的收入~

  例如:

  腾讯视频、优酷、爱奇艺、芒果TV、腾讯体育、PPTV、哔哩哔哩(bilibili)、搜狐视频、南瓜电影等平台原价好几百的视频平台年会员,在直播间五折出售,并且还有佣金。

  关于卖视频会员这个小项目,其实在其他平台早有了,只不过现在借助抖音平台去放大了而已,同类虚拟产品还有很多,如:知乎盐选、百度网盘、QQ会员、WPS会员、QQ音乐、喜马拉雅等,只要我们需要的,你有渠道和方法,其实你就已经掌握了财富密码,已经是台行走的生钱机器了。

  02.为什么可以做到20W/月?

1、市场需求大

   随着目前各种节目的增多,视频付费平台也在不断扩大,人们在伴随精神需求提升的同时,也发现自己要追的剧分布在不同的平台,所以现在的用户消费已经在满足于日常的吃喝的同时,对娱乐的需求的付费能力也有很大提高,用户群体也在不断扩大

2、看剧成本逐渐增高

  随着用户群体的不断扩大,视频会员的价格也在悄悄增长

  比如我买的腾讯视频,最早的时候是20元/月,连续包月为15元/月,在今年涨到了30元/月,连续包月需要25元/月

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  对于消费者来说不仅仅是看视频的成本增高的问题,而是明明一样的视频会员,我为什么还要选个贵的?

3、利润可观

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  通过数据可以查看到,名为“会员生活”的抖音账号,粉丝量3.1万,近30天销售额113万,按卖出一个产品,佣金为20%,利润就有22.6万,看目前数据基本上佣金在25%左右

4、投入成本低

  不论是直播还是其他渠道进行售卖,唯一的成本只是时间成本,没有太多售后、压货及别的成本,售卖一件获取一件的利润即可。

03.那视频会员怎么做呢?

首先咱们说一下视频会员充值的3种类型:

1、直登:是指一个视频会员账号供多个设备端登录使用,这类型的产品,一般售价比较低,因为使用的时候有一定的风险,视频平台有登录设备的个数要求,超出登录设备数量的话,有可能对账号进行封禁,所以消费者为了避免出现使用后强制下线的情况,也很少购买这类产品

2、激活码:是指消费者在购买产品后,商家会发信息给消费者一个码,这个激活码在视频平台的后台输入进去。就会开通对应时间的会员期限。这种方式一般是平台做一些特定活动,供用户领取。

3、直充:是指消费者在购买产品后提供需要充值的号码,简单说就是直接充值,商家会直接把对应的会员时限,充值到消费者提供账号中。

而能便宜的原因有两种:

第一种:代理商与视频运营商有合作,批量拿货便宜。

第二种:限时活动进行大批量收购。

以上3种充值方式,在市面上都可以找得到,但是由于信息闭塞所以这里面存在信息差,从而产生了这门可以养活不少团队的生意,而你只要掌握了这些渠道,也便可以很简单的操作这类项目了。

4.注意事项:

常见的一些问题和延伸:

1、直播问题

在抖音上开通橱窗和使用直播伴侣直播,都需要满足1000粉丝的要求,所以如果直播操作先想办法涨1000个粉丝

2、价格问题

由于视频会员价格会随着时间波动,所以在售卖自己找到的货源商品时,定期关注市场价格,适当进行价格调整

3、闲鱼问题

如果是主要做闲鱼渠道销售的,建议先详细了解平台规则,注意发布情况,避免出现违规的情况,造成账号封禁,没有了账号无异于自断后路

4、视频号问题

视频号目前属于热火朝天的端头,机会多,门槛低,还有流量扶持,无论是视频还是直播都没有太多要求。是个不错的方向。

5、人群问题

针对爱看剧的人群做生意也是一个不错的选择,而且这类商品有背书、有复购

背靠各大视频平台官方,只要平台不到项目就不倒,是一个可以长期操作的项目,感兴趣的可以去试试。

以上,就是视频会员的底层逻辑,还有3个核心步骤:

1.抖音直播实现操作全过程

2.视频号卖视频的全过程

3.闲鱼卖视频会员全过程

及货源渠道,有想了解的可以找我「佳轩小馆」获取信息

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