同样的产品,如何以更高的价格,更快的速度卖出去?

同样的产品,如何以更高的价格,更快的速度卖出去?

怎样把同样的产品,卖出不同的价格?

互联网赚钱,就是把东西卖出去,把钱收回来的过程。

我的观念:卖什么不是关键,怎么卖才是关键。

很多人以为,只要我找到一款「完美」的产品,就可以衣食无忧了。

那我得告诉你:趁早打消这个念头,否则你容易饿死。

咱们爸妈那个年代,买肉要肉票,买粮要梁票,有时候想吃肉,还得托关系才能买到,因为那时候产品很匮乏。

但如今的社会,最不缺的就是产品,即便你确实是原创,第二天瞬间就会出现无数模仿者,产品同质化太严重。

虽然产品本身也重要,但如果你把希望全部寄托在产品上,肯定是行不通的。

你更应该把大部分心思,用在怎么卖上。

同样的抖音运营课程,有人能卖到1980,学员无数。
有人卖9.9元,客户都嫌贵。

同样的无人直播项目,有人能卖到3980,天天爆单。
有人免费分享到朋友圈,都没人点赞。

这便是卖法不同,结果不用。

客户买的是一种感觉,客户感觉值多少钱,他就愿意花多少钱。

产品能给客户带来多好的感觉,它就值多少钱。

下面分享4个方法,可以帮你把产品以更高的价格,更快的卖出去。

1、精准流量

一切生意的本质都是流量,流量足以变废为宝。

有人做了一款产品,天天发圈发现没人咨询,于是开始降价,还是没有效果,
最后不得不放弃。

其实就是他的朋友圈里,没有对产品有购买需求的人,所以产品的质量和价格,对他们来说是没有吸引力的。

但如果他通过自媒体引流,让意向客户找到他,产品就能轻松的卖出去。

甚至货源不足时,他还可以把产品价格抬高,成交更高质量的客户。

我朋友圈有个团队,卖多多视频带货课程,客单价3980,每天都能成交3-5单。

还有个人卖项目网站,一个项目均价9.9,销量少的可怜。

他们卖的东西大同小异,区别就在于前者的流量足够大,后者的流量少的可怜,这就是现实。

2、个人品牌

成交的前提是需求、购买力、信任。

换句话说,如果你想成交一个客户,首先是他需要你的产品,其次是买得起,最后是他得相信你。

上面的精准流量满足了需求,那么信任就要靠个人品牌解决,为什么大家都在做ip,就是这个原因了。

有名有姓,有内容有差异化,就能给客户传递信任感。

同样的课程,抖音海参哥卖9800,众人疯抢;某某网友卖9.8,无人问津。

如果你有个人品牌,就可以把你自身的价值赋予到产品身上,即便价格高点,客户也会欣然买单。

3、后端服务

任何产品,都要替客户至少解决一个问题。

如果除了便宜外,没有任何作用,那么吸引到的客户也是低质量的

那天我社群成员问我:我看到一个网站,里面的项目都是9.9,这都是真的吗?

我说是真的,但你买了一定不会做,因为过程中涉及到的问题太多了。

项目整体思路很简单,但在操作中,只要有一个问题难到你,就前功尽弃了。

所以很多人把客单价做高,去做咨询、陪跑、社群,就是把产品价值转移到了后端服务。

如果你给产品加上一些服务,也可以卖出高价。

4、裂变模式

赚想赚钱的人,最好赚。

只要把产品变成机会,就可以做到这一点。

客户既是产品的使用者,也是产品的推广者,二者合一,威力无比。

你去观察,很多成熟的团队,都是这么玩的。

因为一个人的资源和圈子是有限的,只有靠模式,把钱分给客户,才能撬动他们的资源,借力打力。

但裂变的前提是,前面三个条件全部满足。

 

最后总结一下:流量是基数,人设是信任,服务是口碑,模式是放大。

适用于任何行业,任何产品。

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